行则将至做则必成——记首钢地产重庆公司吴潇涵-来利国际

行则将至做则必成——记首钢地产重庆公司吴潇涵

发布时间：2023-05-29

2019年，吴潇涵入职首钢地产天津公司，三年里积累了丰富的营销经验。2022年3月调入重庆公司，任职营销总监。一年来，她在市场环境复杂、疫情反复等严峻形势下，大胆创新，扭转销售颓势，使空港项目一跃成为区域销冠；深入研判，整合多种资源，成功推出悦来项目“艺术豪宅”市场形象，顺势亮相开盘，获得良好品牌效益。

临危受命，扭转空港颓势。从天津到重庆，对吴潇涵来说离家更远了，也意味着她与家人孩子团聚的时间将会更少。可自她做出抉择的那天起，就时刻把责任和使命摆在第一位，一边与家人沟通获得理解，一边收拾行装奔赴重庆。

初到重庆公司时，空港项目销售几乎处于停滞状态，吴潇涵来不及适应环境，带领团队重新梳理项目价值，制定销售策略，重塑项目品牌及形象，建立并维系分销渠道关系，让项目在颓势中突围，逆转前期垫底局面，一跃成为区域到访量第一的项目。

2022年5月，竞品项目纷纷实施大力度促销政策，销售风向迅速变化。吴潇涵带领团队快速捕捉信号，打破常规、创新制定销售策略，在两级公司领导的大力支持下，推行新政策，让项目迅速扭转局势、量价攀升，实现区域量价第一。其间，历经了重庆极端高温天气和疫情反复，通过渠道维系活动、阶段促销政策的实施，持续保持区域内量价第一。

大胆创新，奠定“悦来艺术”基调。悦来项目作为公司第一个高端项目，前期倾注了大量的心血与付出，如何突出优势，在市场上达到惊艳效果，对项目营销提出了更高要求。

8月的重庆，极端的炎热天气使温度飙升到40度以上。吴潇涵带领团队多次组织代理公司、广告公司召开会议，共同探讨项目价值，梳理项目价值体系，经过多次通宵达旦的开会商讨、反复研究，最终确定了项目案名及VI体系，梳理出一套完整、细致、亮点突出的项目价值体系。

面对悦来项目成本高、销售难度大的局面，吴潇涵团队积极扩展销售思路，拓展资源，为项目赋能。通过资源整合，实现与洛克菲勒、Dior品牌的强强合作；联合龙湖物业提出“黑金服务”理念，从软性服务上提升项目价值；打造项目IP，为项目品牌输出，江边“云朵”艺术装置申报获得柏林设计大赛金奖等4项国际大奖。基于项目高端属性定位，尖端客群需求，吴潇涵团队积极拓展圈层，通过举办圈层活动，进行目标客户意向摸排。精心打造客户接待处、会所，为客户提供区别于传统售楼处的接待体验。同时，为了有效维系圈层及大客户，提供邀约场所，打造会客厅软装，引入Dior咖啡运营，进一步提升项目气质。为了实现开盘及热销，通过线上推广结合线下落地活动，全力推进品牌宣传与开盘筹备工作。

克服疫情影响，再次稳固市场销量。2022年10月，重庆疫情进入高发期，房地产市场提前进入“寒冬”。为打破冰冻局面，空港项目结合新年节点，推出促销政策，抢抓返乡置业流，快速掌握市�。贫ǚ鲜谐〉南壅呒凹鄹�。春节过后快速启动销售，通过销售政策的快速释放，有效拦截竞品客户，并在总部指导下，制定空港项目4号地大户型产品价格策略，进行市场试水，有效抓住市场回暖信号，抢占市场份额，成为区域量价第一。

看到房地产市场一天天变暖，吴潇涵心里又萌生出一个更加大胆的销售计划——艺术风。她说：“市场瞬息万变，必须抢抓机遇，悦来项目作为重庆公司打造的高端产品，就要彰显超越房子本身的艺术魅力，以吸引更多高端客户，销售就是要大胆尝试，创新销售方式，力争取得更好效果。”

精心筹备，悦来实现惊艳开盘。为统筹做好悦来项目开盘工作，吴潇涵带领营销团队重新梳理推广计划排期，制定推广及销售策略，并快速落实硬件设施设备，积极开展置业顾问、客服、内业等人员培训工作，实现正式接待客户。同时，为完成2023年艰巨任务，时刻监测市场动态，及时进行政策调整，专注升级项目硬件配套及软件服务，提升销售动线接待人员素质与能力，增强客户的体验感。2023年3月份，先后举办4场分销经纪人推介大会，圈层活动17�。窒嘌祷疃�9�。哺墙�3000人。举办了“维度之上”品牌推介会，以创新形式获得业界一致好评。4月8日，悦来项目开盘，现场将时尚走秀、艺术装置和烛光音乐会相结合，紧扣项目艺术主题，再次惊艳重庆。开盘当天去化达到预期，实现热销。

只身一人在重庆打拼，吴潇涵最放心不下的就是刚上小学一年级的儿子。每天繁忙之余，她都会通过电话与孩子说说话。由于营销工作的特殊性，越是双休日、节假日，越是销售人员最忙碌的时间，答应孩子放假就回家看他的话说了一遍又一遍，却总是无法兑现。虽如此，家人对她的工作却给予了最大理解和支持，这也给了吴潇涵战胜困难加倍努力工作的动力。

“道阻且长，行则将至，做则必成”是吴潇涵的工作信条。她坚信，只要不懈努力、不屈不挠，就一定能够成功！

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